sales 新規開拓営業とルート営業の特徴比較
営業職を職務スタイルで分けるとき、よく語られるのが新規開拓営業とルート営業の違いです。同じ営業職でも、日々の活動内容や求められるスキルセットには明確な差があります。新規開拓営業の特徴新規開拓営業は、まだ取引のない見込み顧客にアプローチして商...
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sales sales 法人営業と個人営業の違いを整理する
営業職を語る際によく登場するのが、法人営業（B2B）と個人営業（B2C）という分類です。どちらも「営業」という言葉でくくられますが、顧客の意思決定プロセスや商談の進め方には大きな違いがあります。顧客の意思決定プロセスの違い法人営業では、購入...
sales 営業職への転職で押さえておきたい基本ポイント
営業職への転職を検討する際には、業界・商材・営業スタイルの違いを理解したうえで、自分の志向と適性を整理することが大切です。一口に営業といっても、求められるスキルや働き方は職種ごとに大きく異なります。営業職の幅広さを理解する営業職は、法人を相...
sales 未経験から営業職へ転職する際の準備
営業職は、未経験から挑戦できる求人が比較的多い職種といわれます。一方で、職種特有の動き方や評価のされ方があるため、事前に準備しておくことで入社後の立ち上がりがスムーズになります。営業職の基本動作を理解する営業職の業務は、見込み顧客の発掘、ヒ...
sales 営業職から他職種への転職パターン
営業職で培った経験は、他職種でも活かせる場面が多くあります。実際に営業から職種を変えてキャリアを広げる人も少なくありません。営業経験を強みとして転職するためには、培ったスキルの棚卸しが大切です。営業経験で身につきやすいスキル営業職で経験を積...
sales 営業マネージャーへのキャリアステップ
営業職としてのキャリアを進めていくと、選択肢の一つとして営業マネージャーという役割が見えてきます。プレイヤーとは異なる視点が必要となるため、求められる能力もシフトしていきます。営業マネージャーの役割営業マネージャーは、チームの目標達成に向け...
sales IT営業に求められる知識とスキル
IT営業は、システム・ソフトウェア・クラウドサービスなどの商材を扱う営業職です。技術領域と顧客業務の両方への理解が求められる点が特徴で、扱う商材によって必要な知識の深さも変わります。IT営業の主な領域IT営業と一口に言っても、扱う領域は多岐...
sales 副業と本業を両立させる際の留意点
働き方の多様化にともない、副業を認める企業が増えています。営業職の場合、本業で培ったスキルを活かした副業に取り組む人もおり、両立のための工夫が求められる場面が広がっています。副業を始める前に確認したいこと副業を検討する際は、まず勤務先の就業...
sales ブラック企業・ホワイト企業の見分け方
転職活動では、応募先の労働環境を見極めることが重要なテーマです。営業職は外勤や成果連動の働き方があるため、職場環境による働きやすさの差が出やすい職種といえます。労働環境を見極める視点応募先の労働環境を判断するためには、複数の情報源を組み合わ...
sales 転職エージェントの活用ポイント
営業職の転職活動では、転職エージェントを活用する人が多く見られます。求人情報の入手や応募書類の整理、面接対策など、多面的なサポートを受けられる点が特徴です。転職エージェントの基本的な役割転職エージェントは、求職者と求人企業の間に立ち、双方の...