sales ハイレイヤー向け営業のキャリア
営業職として経験を積み重ねていくと、ハイレイヤー向けの営業に関わる機会が出てくることがあります。経営層や決裁者を相手にする営業活動では、求められる視点も変わっていきます。ハイレイヤー営業の特徴ハイレイヤー向けの営業では、経営層や役員クラスと...
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sales sales リモート営業の普及と求められるスキル
近年、オンライン会議ツールの普及にともない、リモートで商談を行う営業スタイルが広がりました。訪問中心だった営業活動に変化が生まれ、求められるスキルにも新しい観点が加わりつつあります。リモート営業の特徴リモート営業では、移動時間が大幅に削減さ...
sales 営業職のインセンティブ制度の一般論
営業職の評価制度の一つにインセンティブ制度があります。成果に応じて報酬が変動する仕組みは、モチベーションの向上や成果重視の風土づくりに寄与する一方で、安定性の観点からは注意が必要です。インセンティブ制度の基本的な考え方インセンティブ制度は、...
sales メーカー営業の役割と業務範囲
メーカー営業は、自社で製造する製品を顧客企業や代理店、販売店へ提案する仕事です。自社製品への理解を深め、技術部門と連携しながら提案を進める点が大きな特徴です。メーカー営業の基本的な役割メーカー営業は、自社製品を販売することを通じて、顧客の課...
sales 商社営業の仕事内容と求められる素養
商社営業は、商品やサービスを国内外で取引する中で、買い手と売り手をつなぐ役割を担う仕事です。総合商社・専門商社など、商材の幅や扱う領域には大きな違いがあります。商社の種類による違い商社は、扱う商材の幅広さによって総合商社と専門商社に分けられ...
sales 人材業界の営業職の特徴
人材業界の営業職は、求人企業と求職者をつなぐ役割を担う仕事です。扱う商材は「人」に関わる無形サービスであり、相手の状況や課題を深く理解する力が求められます。人材業界の主なビジネスモデル人材業界には、人材紹介、人材派遣、求人広告、採用代行など...
sales 保険営業のキャリアと働き方の一般論
保険営業は、生命保険・損害保険など扱う商材によって特徴が異なります。長期的な顧客関係を前提に活動する点が共通する特徴で、信頼関係の構築が重視される職種です。保険営業の主な種類保険営業は大きく分けて、生命保険の営業、損害保険の営業、来店型ショ...
sales 不動産営業の業務内容と転職時の注意点
不動産営業は、住宅・投資用物件・商業施設など、扱う商材によって働き方が大きく変わる職種です。高額な商材を扱うため、顧客との信頼構築や法令理解が重要になります。不動産営業の主な分類不動産営業は、扱う商材と顧客層によっていくつかに分かれます。新...
sales SaaS営業の特徴とキャリアパス
クラウドサービスの普及にともない、SaaS（Software as a Service）営業の求人が増えています。サブスクリプション型のビジネスモデルを背景に、従来の営業とは少し異なる視点が求められる職種です。SaaS営業の特徴SaaS営業...
sales インサイドセールスの仕事内容と求められるスキル
近年、多くの企業で導入が進んでいるインサイドセールスは、訪問を中心とせずに営業活動を行う職種です。電話・メール・オンライン会議を活用しながら、見込み顧客との接点を作り、商談化までをリードします。インサイドセールスの基本的な役割インサイドセー...